求实之路

　　自己一直在犹豫该不该写这篇文章，我是一个文笔很烂的男生，已经很久没有写过任何东西。
　　
　　大一的生活很纯粹，上上课，去图书馆泡泡，在部门做点小事，不经意间，一年就过去了。
　　
　　大一暑假，班上玩的好的哥们打电话时跟我无意间说起一个月做家教也能随便赚个几百块钱，我不禁心动咯，其实我不是没想过赚钱，考进湘大的那年，我跟老同学在一起聚会的时刻，我仔细询问过这方面的细节，大家也位我提供了各种各样的主意，比如在寝室开个小卖部，送盒饭，当然也包括家教，心动不如行动，开学前，把小广告准备好，又问了下社会实践部的同学哪个地方好找家教点，然后立即去市区贴小广告，整整贴了一个上午，人都累趴下了，我想这下可以安逸了，现在就只等着接电话了，两天后在超市跟同学一起购物时接到了第一个电话，当时人太紧张了，跟家长聊了一会，家长说，等回去我跟儿子商量商量，再给你电话，我一听乐了，这不来了吗？立马跟同学吹起来，不就一高二男生吗,甭管啥数理化，就是英语我都能教，虽说我高中学的是理科，可大学读的是文科专业，鬼知道自己那点老点海留下多少？英语就更烂，大一考四级都没有过，后来家长一直没有给我电话，我先发了几条信息没回，后面直接打电话问，蔡明白家长已另请高明，自己不甘心，又跑去市区贴了已上午广告，这下反应快了许多，家长打电话来我也老实多了，总算谈成了一家，虽说只有15元每小时，但做一下午好歹也有六十，后面自己又做了一份，其他的就给自己班上的同学作去了，同学便跟我开玩笑，干脆开个家教中心…..
　　
　　寒假，自己一回家，就到市区的几个有名家教中介那里去了解情况，自己谎称想找份家教，然后左一个疑问，右一个为什么，总算把这几家的运行模式搞明白了，然后自己开始复制他们的模式，吸收精华，这样我的家教中心开始正式成立了，只是一没教员，二没家长需求。
　　
　　大年初三起我就在湘潭带学生了，每天早上六点起床，九点准时到达学生家，开始每天都是来回跑，后面我问了她湘潭的学校是几号开学，她说初八，我误以为所有的学校都是初八开学，其实大部分学校农历十五才开学，为了抢先占领市场，我初六就开始了自己的宣传，该用什么样的宣传模式？贴广告纸，虽说便宜，但是很容易被人撕掉，毕竟这是城市牛皮癣，在报纸上打广告，可是湘潭市一般订的都是潇湘晨报，这报纸毕竟是长沙的，打广告的也基本是长沙的，我在上面打广告，注意到的程度太低，所以也放弃了，最后决定用不干胶，这只是其中的一部分，现在虽说能让它不容易被撕毁，但人家要撕掉的话，还是会撕掉的，还得改进改进，自己特地跑到湖南图书城仔细翻阅了许多书，最后决定采用公益广告的模式，在里面加上一句。温馨提示，请注意保管好您的财务，文明湘潭人人爱，人人参与更精彩，为了吸引更多的人气，我决定打着湘潭大学勤工俭学的名号。因为家长应该支持学生的勤工俭学
　　
　　初六下午自己到广告店问，老板便拿写真欺骗我，其实这个也会死可以贴的，但是容易掉色。我大的做了56张，A4纸那么大，大的我决定贴在公共汽车上，人流量大吗，我选中了115.因为这趟车跑的线路最远，而且是私人承包的，自己又经常坐，跟老板说说好话，上面又有温馨提示，这不都同意了吗，其余得我贴在了公园以及马路的告示牌的背面，以及书店。小的做了五百多张，只有名片大小，这些可真的是要了我的老命，撕背后的那成薄膜太难了，有时一分钟都撕不下来，往往撕这个半个小时后大拇指就痛的没感觉了，为了尽可能的保持小区环境，我一般都贴在报箱或者楼梯间的窗户上，先用抹布把它抹干净，然后贴在一个角落，后来ATM取款机，升降电梯等许多地方我都贴了，
　　
　　我以为这样就万事大吉了，付出了这么多辛勤的劳动，以及巨额的投资（有好几百，对我来说很多），一定会有美好的结果，可是事实无情的打击着我，这是我最失败的，基本上没有任何电话，三天后我进行了自我反思，首先广告不明确，虽说主题名是湘大勤工俭学，但是温馨提示占了一半，另一半写了“免中介费，免费更换老师，送学习法，送学习计划”但是主题还是不明确，其次自己太贪心，想把传统中介的生意也抢为己有，什么提供家教家政中介等，什么都想做，结果什么都没得做，最主要的是小的版面太小，家长无法看清楚那到底是什么东西，虽说我贴在报箱上了
　　
　　这个计划失败了，但是我必须的走下去，农历13自己又马上换了套方案，效果好了许多，开学到现在自己的方案一直在变，基本上每个星期变一次，每次我都根据家长打电话询问的情况来调整，真的是没有最好，只有更好。原来广告里面有这么大的学问。
　　
　　逐渐做的起色了，同学都戏称我何老板，何总，可是谁又知道这里面我付出了多少心血，我虽说看上去只是个中介，可实际上我是把它作为一个品牌在做，自身有着太多的无奈，首先，我无法保证我每次提供的教员的质量，虽说每次都经过了一定的筛选，可我无法保证他的教学水平，有的人成绩很好，可是不善于表达，有两个被家长劝退了，这对于我品牌来说有点影响，其次，虽说我每次都尽量自己带教员见家长，但有的时刻还是安排不过来，把教员安排好了，可是他们中介费就不付了，我发过几个信息追讨。不给我也没有办法，他们也许认为我这几十块钱挣的太容易了，实际上河西这边我已经完全走熟了，河东也走过了大部分区域，有段时间持续下雨，只要天气稍微好点，我立马出去，贴着贴着就下起了大雨，我只好打着伞，硬着头皮继续，有次甚至下起了比米粒还大的雪粒，平时自己的标准姿势，一个手拿着浆糊，提着袋子，另一只手拿着刷子，小丑估计也莫过于此，出去一趟全身都酸痛不已，回寝室泡个热水脚，倒在床上就呼呼大睡，我得到的信息很轻松吗？你理直气壮的说你是脑力劳动赚钱，难道我就没有脑力劳动吗？没有我一切的辛勤劳动，哪来的家长电话？说起来很没意思，我只所以取名家教中心叫“求实家教”就是希望大家都能求真务实，其实我开始是叫“步步高家教”想利用步步高的名气，再者有时我无法保证教员的权益，有的家长利用试教的名号，当然这只发生了一次
　　
　　这个星期一我的身体终于撑不住了，全身无力，下午开始发烧了，本想直接回家的，可是傍晚还要带个学生去见家长，晚上自己还要给学生补习，只好硬撑着，带同学到家长出后，自己又直奔向自己带的学生那里去，没办法，人家是高三的学生，多大的学习压力，我当初答应了家长的自己就必须做到，做家教，责任心是首位的，教了个吧小时后我实在熬不住了，跟家长说明情况后，自己坐上了最后一趟回长沙的汽车，十点才到家，那天晚上自己跑了20几趟厕所，一卷纸都差不多用完了。
　　
　　这个学期我感到充实而有意义，因为我自己赚钱了，获得的体验是非常有益的。
　　
　　一开始做感觉很辛苦，与在家里那种养尊处优的生活完全不一样。在家里有父母的照顾，衣来伸手、饭来张口，从没觉得生活有多苦。可是自从自己开始选择这条路，自己的生活就不是由自已说的算了。
　　
　　每天出去贴广告很累，腰站得生疼，总是想放弃，不想再受这苦了。可是想想妈妈为了我这么多年还在工作，比我还累上好几倍，我怎么就不能坚持呢。妈妈岁数也大了，疾病也找上来了，脸上的皱纹、鬓角的白发……每当想到这些，就觉得真是苦了妈妈了。可妈妈从没有过怨言，想想我还有时不懂事，惹妈妈伤心，真是太不应该了！
　　
　　现在，每天再累我都会坚持下来。我想，以后真正工作时可能会更辛苦，但是我心里有种意念在支撑着我，那就是为了妈妈以后能不再受累，为了以后我能独立自主生活，我一定要从现在就锻炼着顽强地生活。贫困也是一种财富，关键是你自己怎样去对待，一个人的人生都是一样的短暂的，如果你经历的比别人多得多，那你的生命将相对于其他人延长很多很多！